四個因素之入世篇 （ 4 ）

上一篇我們說到對於眾人的種種慾望要求，我們都要努力精進的去滿足到大多數人的 要求。我們不但要做到這一點，也要能夠給予眾人種種的選擇。而且我們還要能夠在衆人尚未有所要求下就先準備好種種的對策及方針以便在人家或你的客戶還未提 出要求前就已經籌備好，給予眾人種種的對策以及準備好你自己在於現在及未來就是一個很好的對略，也是你跨入成功門檻的一步。但我們也要明白和不可忽略到一 個很重要的要點，那就是眾人的慾望要求是永遠也無法滿足得到的，我們只能夠不停的提供及供給而毫無停歇的一天，只要你明白和認同這一個要點的話，那你 也會同意只要我們能夠滿足到人家的慾望要求，我們就是已經成功了一大步！但這裡也有另一個要點我們要看得清楚，慾望也看大列的分成幾種的性質（其實是不只 這些，以後再述）；

獎賞式的慾望（1） 

什麼是獎賞式的慾望？其實很簡單，就是我們如何以賞賜的方法去把眾人本來沒有的慾望給引發帶出而產生好奇與一試的慾望所然。我在這裏給大家看舉個例子：

你 們有沒有看過一些訓練良好的狗只寵物，狗主人右手一揮，狗就很聽話的依照主人的指示而做出種種正確的動作。難道這些狗一出世就已經懂得兼明白這些指示嗎？ 當然不是，對不對？那這些狗卻是如何訓練出來的呢？其實道理很簡單，都是以獎賞式來訓練這些狗兒的。如果你們有稍微細心注意的話，你會發現狗主通常都是以 單手給予狗兒一個簡單的手勢，而左手都是隱藏在左邊褲袋中隱而不見。一旦狗狗做對動作，主人就會把左手從褲袋中拿取一塊狗餅干作為獎勵兼再給予它一個摸頭 拍打的一個鼓勵。而狗兒知道只要它乖乖依照主人給的指示去做，只要做對的話，就會得到一小塊狗餅爲獎勵。因為這個原因，狗兒都會乖乖聽話的努力精進的接受 訓練和學習而從中也就得到一塊餅乾的喜悅。但，如果狗狗不聽話或做錯的話，主人就會把左手隱藏而右手繼續給予指示。久而久之，聰明的狗狗就會明白到主人的 右手代表指示命令與懲罰而左手代表狗餅或獎勵。（有機會的話，你們以後不妨留意這些狗在等待命令時都是很專注的看著主人右手。做完動作後，你會看到狗狗的 注意力都是在看主人的左手。很有趣的！）

從以上的這個例子，我們從中學習得到當我們要滿足眾人的慾 望時首先我們要給予得到人家一個明確的訊息，只要符合得到你的條件規格的話就會有所獎勵以及鼓勵以此而來令衆人依照你的指示而來滿足得到自身的慾望。這就 好像舉辦抽獎遊戲，印花獎勵，會員花紅以及免費試吃等等，而條件確是很簡單只要你肯參與就有機會贏取獎品而買不買卻是其次。但我們都明白這世間哪有免費午 餐的，但還是大有人欲與接受及參與，因為獎賞太吸引條件太有誘惑而且最主要的還是；不用花錢買！

獎賞式的慾望（2）

所謂的引誘式就是先給予眾人好處而才要求人家給予相等或更多的回酬，也就是說我先給予你想要的及滿足你的慾望，之後我才和你要求我所要的回饋。例子如下：

不 知你們還記得在我們小時候去看馬戲團表演，而通常最令我們開始感到緊張刺激的時刻就是當馬戲團人員開始肅起鐵欄層層的把中央表演台圍起。這個時候，小孩子 們都知道即將開始老虎獅子猛獸的表演了（有的時候還蠻疑惑，到底那些殘舊的鐵欄能否抵擋得了這些猛獸的突圍。。。）之後，我們就看到馴獸師與一大羣老虎獅 子猛獸陸續的出現而且每一隻都很乖乖聽話的站立在各自的木椅凳子之上。而馴獸師很威風的一手拿着鞭子索索鞭打半空產生噼啪聲響而每一隻威猛的老虎獅子們都 很順服的依照馴獸師的指令而做出種種的動作姿勢，起立的起立、躺下的躺下、跳火圈的跳火圈。最後馴獸師還把自己的腦袋放進獅子口中而安然無事而贏得觀衆們 熱烈的掌聲！爲何這些猛獸動物都那麼的聽話？如果你真的笨到去問馴獸師的話，他一定告訴你這些猛獸都是他從小養大與它們已建立起感情友誼，如果你相信的話 你就是一個大笨蛋！

無可否認，這些動物猛獸固然都是與馴獸師混熟認識的，但猛獸始終還是兇獸是不認主人的。而且還是一大羣的野獸把 你給圍繞起來，難道就不怕其中一條無性的野獸突然發狂猛然間撲前把馴獸師給撕裂咬死？其實說穿了道理很簡單，這些猛獸在還沒出場前都已經餵得飽飽的，每一 隻都已經吃飽喝足，肚子已經容納不下一個人頭肉體。所以，每一隻都會乖乖聽話依照馴獸師的指令而表演，而且表演完畢後馴獸師還會回到後臺再給予每一隻老虎 獅子一點小小的點心作為感謝回報（是不是感謝不啃其頭就不得而知了。。。）

這個例子就是要告訴大 家，某些大衆是先要給予及滿足得到他們的慾望要求而後才會給予你酬勞及回報。你如果無法先滿足到人家，你是沒辦法得到對方的回饋報答。而且這些羣衆也是需 索不斷的，一旦你無法滿足得到他們的要求的話，這些人就會捨棄離你而去毫不戀眷。這就猶如公司的員工們一般，公司聘請工人上班爲公司打拼爲公司賺錢。公司 是不是每個月都要出薪水給予員工？如果公司不出薪水一個月、兩個月，你說公司的員工們還會留在公司爲你差遣使用嗎？不要說到沒出薪水，就只是遲點發薪或誤 時出薪，工人都已經是埋怨不斷兼猜疑連連。有的都已經開始應用公司網路資源上網找工作應聘了。

所以，這也是在告訴大家，你要人家爲你服務受你差遣使用，首先你要先滿足得到衆人的慾望及要求。

先餵飽你的獅子。不然的話，千萬不好把你的腦袋伸入獅子的口中。

其實方法還是有很多數之不盡的法子，如想要知多點這方面的例子，市面上有一大堆類似的激勵書本可作爲參考。我就不在這裡給予太多的例子因為這不是所要討論的要點而只是舉出兩個比較特殊的例子給與大家作爲一個討論思考的要義。

我 只是要給予大家明白知道你只要能夠洞悉到大衆要求及慾望之所在，你就一定可以依照個人所求而給予滿足。而只要你的信念、精進、喜悅提昇，你的念力也就自然 而成。而念力只要升起，你就能夠很專注的去面對每一個要求慾望，如果你辦不到兼無法清楚的看清一切種種之慾望要求，不管是當下或未來而導致你無法去處理好 每一個事務的話。但如果你做不到的話，你也不要太過的灰心放棄。你在做事情時不妨留意觀察及警惕，如果一旦會有所恐懼不安的心情，或種種的藉口及無明，你 也會失去喜悅及努力。而一旦這些因素都陸續產生時，你就要預先有所醒悟。你應該回首看回你自己，你會發現到原來一切都是因你的信念不足所然，所以信念也是 一切成果敗因的起源。信念足夠，你努力精進的去做，你就會有所回酬喜悅。信念不足，接着而來的也會猶如兵敗山倒般消跡失敗。。。成亦信念、敗亦信念。

當 一個人有著十足的信念，他一定會產生一股衝勁會鞭策他一定要努力精進的去完成某個任務，而在過程之中會有滿足喜悅及成就感。而這時候，你的信念、精進、喜 悅皆都顯現升起，你會發覺你做起事情時，你的精神體力特別集中。你對於每一件事情都能夠很專注的去做兼完成，這就是因爲你的念力已經產生之故。但偶爾也是 還會有所波折困擾阻礙，導致你的四個因素（憤怒、無明、藉口、恐懼）又再顯現，如果一旦你遇到這些情況之時就是在說明顯示你的念力經已接近不穩定之狀態， 你應該再回首重新的去把你的三個要點也就是你的信念、精進、喜悅再重新一個一個的去調整改進一直到你的專注力又再升起而能夠集中而冷靜的去把每件事情完好 的處理解決。

所以說，如果你信念足夠你的精進力就會產生。你的信念精進力提升你就會有所喜悅。你的 信念、精進、喜悅皆得時你就能夠專注的去做好每一件事務而在過程當中你也會明白及懂得去應用我所給予的種種例子，例如辣椒醬油，變戲法，出示底牌，狗狗訓 練法，馬戲團馴獸師 等等也就隨之而現。如果你根本就無法理解這些例子的要意也不懂的如果的去應用的話，那就是證明你還是脫離不了四個因素（憤怒、無明、藉口、恐懼）之束縛， 以及你的四個要點（信念、精進、喜悅、念力）根本就是虛有其表毫無努力盡留於空談闊論之程度。

如果是這樣子的話，你最好回到初點重新粉刷包裝再出發吧！

因為下一篇我們就要討論以四個要點應對四個因素。

（ 未完待續 ）