四個因素之入世篇 （ 3 ）

 上一篇入世篇我們有談到關於信念的重要性，我們現在接著來繼續的講解有關於如何的去滿足種種的慾望而從中得益受惠。我們首先要先明白，每一個人都有自己想要擁有的東西，不管是一個產品，一種服務，或者想要你提供予對方某方面的要求。所以，在你還沒有搞清楚狀況前我們先要瞭解一樣事情，那就是慾望是無窮無盡毫無止盡的時候。

我們是永遠也無法滿足諸人的慾望及要求，而只有不斷的慾望及要求會由衆人所要求。而如果一旦你明白到這一層的道理，那我們就比較容易的給予自己一個定位，而這個明確的定義就是要給於自己知道，我們只是或者只有辦法去滿足諸人的慾望及要求，但我們是沒有辦法去阻止人家的慾望或者想要完完全全的滿足得到每一個人的慾望，這是沒有可能辦得到的事情。我們只能夠做到或者把自己訂立在一個所謂的慾望滿足提供者的位置。而這個位置就是要不斷的去滿足，不停的去提供，無止盡的給予大多數人服務，以及提供種種的要求。

你如果明白得到這層道理，那你就會明白怎樣子的去一步一步，一層一層，一段一段的去完成每一個階層的要求及慾望。這樣子的話，你的客戶、上司、下屬，家人就會對你有所改觀或者對你有深刻的印象而信心也隨著增長改善。 大多數的人不瞭解一樣事情，都以為自己只要做得到人家的要求就已經是達到目標。很多人不瞭解這只是成功的滿足到一個慾望要求，大多數的人一旦完成了一個任務就停歇不前而滿足於現狀。因為他們都不明白，慾望要求是無止盡的，每每要等到眾人有新的要求而才開始措手不及而被其競爭對手捷足先登而雙手把自己的客戶奉上給予人家。因為不明白眾人的慾望是無窮無盡，所以要事先想好、準備好應對及對策而不是等到人家開口或者有新的要求時，才來苦苦尋找對策良方。而要怎樣子做才能夠永遠的捷足先於自己的對手滿足得到衆人之種種的慾望及要求呢？請看我解說之以下的例子 ： 

相信大家都有去光顧過街邊拉麪小吃或者賣雲吞麵的攤子。如果你稍微細心的留意下，你會發現通常這些攤販都有準備好多種類不同的醬料給予顧客。單單只是醬料就有醬油，黑醬油，甜醬油，豆瓣醬，辣椒醬，青辣椒，紅辣椒，酸辣椒。有的還有私藏特別爲熟悉客戶老饕準備的佐料醬汁呢！這些林林總總的醬料未必就是規定食客要拿取，但卻是爲滿足個個不同的來客的口味而設而攤販也是爲了滿足個個客戶不同的要求而事先準備好這些任取的佐料。如果不事先準備好，難道要等到食客開口要求攤販才手忙腳亂的去準備或購買嗎？通常多數人失敗之處就是沒準備好。就好像一位賣麵的攤販，如果客戶要求要醬油時，你才準備好醬油。食客要求辣椒，你就只是準備好辣椒。如果你是這樣子的態度的話，你不但不用繼續做生意，你的客戶也會對你的服務有所埋怨和失望。一位有經驗的攤販，當食客要求醬油之時，他會準備好奉上醬油，黑醬油，甜醬油，黑醋，白醋。要辣椒就會事先準備好紅辣椒，青辣椒，小辣椒，辣椒醬等等各式各樣的醬料任君選擇。而且可能也會奉上毫無關係的特殊佐料呢！這些都是爲了取悅以及令食客歡喜吃得滿意開心。就算食客只是從那麼多的醬料當中只選其一，但這已經給了食客一個驚喜和好印象。所以，如果你懂得這個道理的話，每一樣事情你都會先準備好而且還準備的非常完整充沛。那你就已經邁向成功的一大步！ 以上的這個例子就是在告訴大家，如果你懂得精進努力的去做。你只要稍微細心一點的去準備好種種的服務及措施，當你的客戶和你要求某種產品或服務時，你不但給予他所要求的物件還準備好多了好幾種不同的類似產品或配套給予他選擇，或者在他的心意物品再配上多幾種附屬品與服務，你懂得時時給予你的客戶一個格外的驚喜優惠，那你還愁顧客不上門嗎？可惜的是，多數人都只是要牛奶給牛奶，要豆奶給豆奶。從來就沒有人想要去研發二合一的超級營養老少咸宜不同口味之豆漿牛奶。。。。 

所以，如果你懂得了這層道理的話。你的上司給你一個任務而你卻呈現幾種不同的方案任他選擇其一。你懂得應用在你的伴侶家屬身上，時時給予格外的關心和小禮物，你懂得見面問好還順便向人家的家人長輩問安，你懂得和你的同事道聲早安外還偶爾問人家可有需要幫忙之處。你還不受你的上司關注，家人喜愛，長輩暗讚，同事敬重嗎？ 其實就是那麼的簡單，信念、精進的去做，你就會得到當中的喜悅滿足！ 這個例子就是在告訴大家，如果你有信念，你精進努力的去準備好你自己，你懂得完善的去滿足大衆的種種慾望，不管是現在或未來的要求，這些你都能夠完成圓滿的話，那你就會有當下及未來的喜悅。但，我們還是要謹記大衆的要求及慾望是源源不絕永無止盡的。所以我們只要做得到一直的走在滿足慾望要求的前頭幾步就好，不要一下子就超越過頭，一下子就給予人家太多的選擇而毫無保留些許作為備份應急之用處。這個道理就是要我們不要太有信念，精進過度，喜悅過頭而自滿。我們保持一個同樣的步伐，不急不慢，但維持在跑前幾步。  請看一下另一個例子 ： 

你的上司把一個計劃交給你處理策劃，你在進行的時候不要就只是依照上司的要求去進行。我們除了依照你的上司的意思去做之外，我們也分別再策劃出多幾個類似的計劃策略給予我們的上司在開會的時候過目討論。但不要一下子就給你的上司看你的格外計劃，先讓他看你的上司原本的計劃策略書，然後當他尚滿意時就再把你已準備好的另幾份給他過目商討，讓你的上司有所選擇，也是從旁給予他一些提示及表達你的看法。如果你的上司尚不滿意，我們才再把另外一份更好但比原來的計劃超出預算的計劃書給予他過目再從中商議找出折中的一個方案。這樣子的做法是首先我們沒有越權而依照上司的指示做好職責。然後再把你的想法以專業不違背的態度給予他更多選擇，之後再把你的最後底牌打開給予他看你另一個更好但不同於他的理念的計劃看法。 如果你的上司看了第一個計劃已經很滿意，你還是可以拿出其他的計劃。但那一份超支預算的計劃策略書就不用呈現，這是我們的底牌，是可以保留不宣作為以後伺機才再表現一番。 如果懂得好好的，伺機逐一的猶如變戲法的活用的話，剛開始時，你的上司可能對你有所保留疑惑或不是很認同你的建議方策。但最少你已經獲悉得到對你的上司進一步了解，你還是可以繼續不斷的給予提議及意見。慢慢，你的上司肯定會對你的手法能力另眼相看，會覺得你能力無窮、變化多端，能力無限。會逐漸的把更加重要的任務交給予你，你的責任權利也會逐漸增加，公司也越來越看重你，你的底牌也越聚越多，你何愁不升職加薪呢？ 寫到這裏突然想起以前某一段所知趣聞，某公司職員代表公司去某家公司做推介公司新產品。完畢之後，那家公司的三位大老闆把他請入房間談話，但談的卻不是產品，而是三位大老闆竟然在房間裡頭車輪戰的遊說他過去他們的公司，而且所開出的價格還是超出他當時的薪水的幾倍！這位職員當時就是應用了這一招，一樣一樣的不急不緩慢慢打開，介紹把大家帶入狀況。然後最後還來一個令人難於拒絕的誘惑配套來做一個總結。

 這就是我要說的信念、精進保持平衡不過度 ，慢慢呈現，逐一演變，當去到最高潮時，才再把你的最後一張底牌打開而贏得掌聲！ 如果大家還不明白我所要說的要點，我會在下篇再給予大家另一個例子。

 （ 未完待續 ）